استراتيجية الأعمال & # 8211؛ الاستراتيجيات التنافسية العامة الخمسة.
عندما كنت أصغر سنا & # 8230؛ أنا [ديدن & # 8217؛ t] تريد أن تكون بيجيونهولد & # 8230؛ في الأساس، الآن تريد أن تكون بيجوندهولد. انها المتخصصة الخاصة بك. & # 8211؛ جوان تشن، الممثلة.
وتمثل استراتيجية الأعمال خطة اللعبة التي ستستخدمها شركتك لتشغيل أعمالها والحصول على حصتها في السوق وإجراء العمليات. وتحدد خطة العمل هذه الطريقة التي تناشد بها الشركة وترضي العمالء، وتنافس بفعالية، وتحقق األهداف اإلدارية. وينبغي أن يعني وضع استراتيجية وجود تفاني إداري لمتابعة مجموعة محددة من الإجراءات التي من شأنها أن تعزز أداء السوق المالي للشركة وزيادة خطها الأساسي.
كيف سوف تنمو الإدارة الأعمال مع بناء قاعدة العملاء المخلصين ومن المنافسين المتنافسين يصبح منظور لكل من الأهداف القصيرة الأجل والطويلة الأجل. من أجل تعزيز الأداء والنجاح، كل قطعة وظيفية من الأعمال (البحث والتطوير، وأنشطة سلسلة التوريد والإنتاج والمبيعات والتسويق والتوزيع والمالية والموارد البشرية) يجب أن تكون موحدة في العملية. ومن الواضح أن اختيار الإدارة للاستراتيجية ينبغي أن يسترشد ببيان المهمة ورؤية الشركة. والخيار الاستراتيجي الذي وضعته الشركة والمديرين يتحدث بصوت عال & # 8230؛ & # 8220؛ محاطا بعدد لا يحصى من النهج التجارية الفريدة وطرق التنافس التي قد تكون قد اخترناها، فقد عقدنا العزم على استخدام هذا المزيج الخاص من النهج التنافسية والتشغيلية في قيادة الشركة في الاتجاه المخطط لها، وزيادة مكانتها في السوق والقدرة التنافسية، و تقدم التنفيذ. & # 8221؛ ولا شك أن هذه الاستنتاجات تتعلق بالاستراتيجية غير المعقدة وغير المؤلمة لأي شركة، وقد يتبين أن بعض الاستنتاجات مخطئة & # 8211؛ ولكن هذا ليس مبررا لعدم اتخاذ قرار بشأن مسار عمل محدد.
عند وضع إستراتيجية عمل، يجب مراعاة الوضع الحالي لشركتك. وينبغي أن يكون مدراء مدراء لتقييم بيئة الأعمال للصناعة معينة والقوى التنافسية، وأداء الشركة مؤخرا وضع السوق، والنقاط والقدرات القوية، ونقاط ضعف تنافسية. اعتمادا على احتياجات ورؤية الشركة، يضطر المديرون إلى وضع مسار واضح للاتجاه. بأي حال من الأحوال هذا المسار المطلق. وضع القدم على هذا المسار من العمل يتطلب استراتيجية الشركة تتطور مع مرور الوقت مع كل من النشاط الاستباقي ورد الفعل. تطوير استراتيجية الشركة هو في حزام السرج تهدف إلى توجيه الشركة في الاتجاه المخطط لها مع زيادة الأعمال التجارية، وتحسين الأداء المالي والسوقي. وبالتالي اتقان رؤية الشركة وتمكين الشركة & # 8217؛ s بيان المهمة.
توضح هذه المقالة خيارات الاستراتيجية التنافسية الخمسة الأساسية & # 8211؛ أي من خمسة للاستفادة من هو خيار مهم وأساسي لأي شركة. في تطوير هذه الاستراتيجية الشاملة، بدأت شركتك السعي لتحقيق ميزة تنافسية. وتكمن الاختلافات الرئيسية بين الاستراتيجيات التنافسية في ما يلي: (1) ما إذا كانت شركتك تضع هدفها على هدف سوقي واسع أو ضيق، و (2) ما إذا كانت شركتك تسعى إلى تحقيق ميزة تنافسية مرتبطة بالتمييز المنخفض التكلفة أو المنتج.
وفيما يلي أبرز نهج الاستراتيجية التنافسية الخمسة المتميزة:
الاستراتيجيات التنافسية العامة الخمسة.
1. إستراتيجية موفر خدمة منخفضة التكلفة & # 8211؛ والسعي لتحقيق التكاليف الإجمالية أقل من منافسيه وجاذبية لمجموعة واسعة من العملاء، وعادة ما يكون تحت التسعير منافسيه.
2. استراتيجية التمايز واسعة & # 8211؛ تسعى للتمييز الشركة & # 8217؛ ق المنتج من المنافسين & # 8217؛ بطرق من شأنها أن نداء إلى مجموعة واسعة من المشترين.
3. أفضل استراتيجية موفر التكلفة & # 8211؛ مما يتيح للعملاء المزيد من القيمة لأموالهم من خلال دمج سمات المنتج جيدة إلى ممتازة بتكلفة أقل من منافسيه. والهدف هو الحصول على أدنى (أفضل) التكاليف والأسعار مقارنة مع منافسيه تقديم منتجات ذات سمات قابلة للمقارنة.
4. استراتيجية مركزة (أو السوق المتخصصة) على أساس التكاليف المنخفضة & # 8211؛ مع التركيز على قطاع مشتريات ضيق ومنافسيه المتنافسين من خلال خفض التكاليف عن منافسيه، وبالتالي القدرة على خدمة أعضاء متخصصين بسعر أقل.
5. استراتيجية مركزة (أو السوق المتخصصة) على أساس التمايز & # 8211؛ والتركيز على شريحة مشتري ضيق ومنافسيه المتنافسين من خلال تقديم أعضاء متخصصين سمات مخصصة تلبي أذواقهم ومتطلباتهم أفضل من منافسيه & # 8217؛ منتجات.
وكل واحد من هذه النهج التنافسية العامة الخمسة يحظى بموقف مختلف في السوق. القرار الذي الاستراتيجية العامة للتوظيف هو تصور أهم الالتزام الاستراتيجي لشركتك. سيؤدي هذا الالتزام إلى دفع بقية الإجراءات الاستراتيجية التي توافق عليها شركتك، ويحدد النغمة الكاملة لسعيك للحصول على ميزة تنافسية على المنافسين أثناء إنشاء & # 8220؛ إنشاء حارة خاصة بك & # 8221؛ في نجاح الأعمال.
خمسة خيارات استراتيجية تنافسية عامة
ويحدد المركز النسبي للشركة داخل صناعتها ما إذا كانت ربحية الشركة أعلى أو أدنى من متوسط الصناعة. الأساس الأساسي للربحية فوق المتوسط على المدى الطويل هو ميزة تنافسية مستدامة. هناك نوعان أساسيان من المزايا التنافسية التي يمكن للشركة أن تمتلكها: التكلفة المنخفضة أو التمايز. ويؤدي النوعان الأساسيان للميزة التنافسية المقترن بنطاق الأنشطة التي تسعى الشركة إلى تحقيقها إلى ثلاث استراتيجيات عامة لتحقيق أداء أعلى من المتوسط في الصناعة: قيادة التكاليف، والتمايز، والتركيز. استراتيجية التركيز لديها اثنين من المتغيرات، وتركيز التركيز والتركيز التمايز.
1. قيادة التكاليف.
في قيادة التكاليف، وتحدد الشركة لتصبح المنتج منخفضة التكلفة في صناعتها. وتتنوع مصادر ميزة التكلفة وتعتمد على هيكل الصناعة. ويمكن أن تشمل السعي لتحقيق وفورات الحجم، والتكنولوجيا المملوكة، والوصول التفضيلي إلى المواد الخام وعوامل أخرى. يجب على منتج منخفض التكلفة إيجاد واستغلال جميع مصادر ميزة التكلفة. إذا تمكنت الشركة من تحقيق القيادة الشاملة للتكاليف والحفاظ عليها، فستكون بذلك أداء أعلى من المتوسط في صناعتها، شريطة أن تكون قادرة على دفع الأسعار عند أو بالقرب من متوسط الصناعة.
2. التمايز.
في استراتيجية التمايز تسعى الشركة لتكون فريدة من نوعها في صناعتها على طول بعض الأبعاد التي تقدر على نطاق واسع من قبل المشترين. وهو يختار واحدة أو أكثر من السمات التي يعتبرها العديد من المشترين في الصناعة على أنها مهمة، وتضع نفسها بشكل فريد لتلبية تلك الاحتياجات. يكافأ على تفرده مع سعر قسط.
وتستند الاستراتيجية العامة للتركيز على اختيار نطاق تنافسي ضيق داخل الصناعة. يختار المصور شريحة أو مجموعة من القطاعات في هذه الصناعة ويخطط استراتيجيته لتقديمها إلى استبعاد الآخرين.
استراتيجية التركيز لديها نوعان من المتغيرات.
(أ) في إطار التركيز على التكاليف، تسعى الشركة إلى تحقيق ميزة التكلفة في الشريحة المستهدفة، بينما تركز الشركة في (ب) التمايز على التمايز في الشريحة المستهدفة. ويستند كلا البديلين من استراتيجية التركيز على الاختلافات بين شريحة المروج المستهدف والقطاعات الأخرى في هذه الصناعة. يجب أن يكون لدى القطاعات المستهدفة إما مشترين ذوي احتياجات غير عادية، وإلا يجب أن يختلف نظام الإنتاج والتسليم الذي يخدم الشريحة المستهدفة بشكل أفضل عن قطاعات القطاعات الأخرى. ويستهدف تركيز التكاليف الاختلافات في سلوك التكاليف في بعض القطاعات، في حين أن تركيز التمايز يستغل الاحتياجات الخاصة للمشترين في قطاعات معينة.
خمسة خيارات استراتيجية تنافسية عامة
وإذا كان العامل الرئيسي المحدد لربحية الشركة هو جاذبية الصناعة التي تعمل فيها، فإن أحد المحددات الثانوية الهامة هو موقفها داخل تلك الصناعة. على الرغم من أن الصناعة قد يكون الربحية أقل من المتوسط، فإن الشركة التي هي في وضع مثالي يمكن أن تولد عوائد متفوقة.
مواقف ثابتة نفسها من خلال الاستفادة من نقاط قوتها. يقول مايكل بورتر أن نقاط قوة الشركة تقع في نهاية المطاف في أحد العنوانين: ميزة التكلفة والتمايز. ومن خلال تطبيق نقاط القوة هذه في نطاق واسع أو ضيق، تنتج ثلاث استراتيجيات عامة: قيادة التكاليف، والتمايز، والتركيز. يتم تطبيق هذه الإستراتيجيات على مستوى وحدة الأعمال. وهي تسمى استراتيجيات عامة لأنها ليست ثابتة أو تعتمد على الصناعة. ويوضح الجدول التالي استراتيجيات بورتر العامة:
استراتيجيات بورتر العامة.
استراتيجية قيادة التكلفة.
وتدعو هذه الاستراتيجية العامة إلى أن تكون منتجا منخفض التكلفة في صناعة لمستوى معين من الجودة. وتبيع الشركة منتجاتها إما بأسعار الصناعة المتوسطة للحصول على ربح أعلى من سعر الخصم، أو أقل من متوسط أسعار الصناعة للحصول على حصة في السوق. في حالة حرب أسعار، يمكن للشركة الحفاظ على بعض الربحية في حين أن المنافسة تعاني من خسائر. وحتى بدون حرب أسعار، مع نضوج الصناعة وانخفاض الأسعار، فإن الشركات التي يمكن أن تنتج بتكلفة أقل ستظل مربحة لفترة أطول من الزمن. عادة ما تستهدف استراتيجية قيادة التكاليف سوقا واسعة.
بعض الطرق التي تحصل بها الشركات على مزايا التكلفة هي تحسين كفاءة العمليات، والحصول على إمكانية فريدة للوصول إلى مصدر كبير للمواد منخفضة التكلفة، واتخاذ أفضل الاستعانة بمصادر خارجية وقرارات التكامل الرأسي، أو تجنب بعض التكاليف تماما. وإذا لم تتمكن الشركات المتنافسة من خفض تكاليفها بمبلغ مماثل، فقد تتمكن الشركة من الحفاظ على ميزة تنافسية على أساس قيادة التكاليف.
الشركات التي تنجح في قيادة التكاليف غالبا ما يكون لها نقاط القوة الداخلية التالية:
• الوصول إلى رأس المال المطلوب لإجراء استثمار كبير في أصول الإنتاج؛ فإن هذا الاستثمار يمثل عائقا أمام دخول العديد من الشركات التي لا يمكن التغلب عليها.
مهارة في تصميم المنتجات لتصنيع كفاءة، على سبيل المثال، وجود عدد مكون صغير لتقصير عملية التجميع.
مستوى عال من الخبرة في هندسة عملية التصنيع.
قنوات توزيع فعالة.
كل استراتيجية عامة لها مخاطرها، بما في ذلك استراتيجية منخفضة التكلفة. على سبيل المثال، قد تكون الشركات الأخرى قادرة على خفض تكاليفها أيضا. مع تحسن التكنولوجيا، والمنافسة قد تكون قادرة على القفز قدرات الإنتاج، وبالتالي القضاء على ميزة تنافسية. وباإلضافة إلى ذلك، قد تتمكن العديد من الشركات التي تتبع استراتيجية التركيز وتستهدف مختلف األسواق الضيقة من تحقيق تكلفة أقل داخل قطاعاتها، وحصول المجموعة على حصة كبيرة من السوق.
تدعو استراتيجية التمايز إلى تطوير منتج أو خدمة تقدم سمات فريدة يتم تقييمها من قبل العملاء وأن العملاء يعتبرون أفضل من أو يختلف عن منتجات المسابقة. القيمة المضافة من قبل تفرد المنتج قد تسمح للشركة لشحن سعر قسط لذلك. وتأمل الشركة أن ارتفاع الأسعار سوف تتجاوز أكثر من التكاليف الإضافية التي تكبدتها في تقديم منتج فريد من نوعه. بسبب السمات الفريدة للمنتج، إذا الموردين زيادة أسعارها الشركة قد تكون قادرة على تمرير التكاليف لعملائها الذين لا يستطيعون العثور على منتجات بديلة بسهولة.
الشركات التي تنجح في استراتيجية التمايز غالبا ما يكون لها نقاط القوة الداخلية التالية:
الوصول إلى البحوث العلمية الرائدة.
فريق تطوير المنتجات عالية المهارة والإبداعية.
فريق مبيعات قوي مع القدرة على التواصل بنجاح القوة المتصورة للمنتج.
سمعة الشركة للجودة والابتكار.
وتشمل المخاطر المرتبطة باستراتيجية التمايز التقليد من قبل المنافسين والتغيرات في أذواق العملاء. بالإضافة إلى ذلك، قد تكون الشركات المختلفة التي تتبع استراتيجيات التركيز قادرة على تحقيق المزيد من التمايز في قطاعات السوق.
وتركز استراتيجية التركيز على شريحة ضيقة وضمن هذا القطاع يحاول تحقيق ميزة التكلفة أو التمايز. الفرضية هي أن احتياجات المجموعة يمكن خدمتها بشكل أفضل من خلال التركيز كليا على ذلك. الشركة التي تستخدم استراتيجية التركيز غالبا ما تتمتع بدرجة عالية من ولاء العملاء، وهذا الولاء الراسخ يثني الشركات الأخرى عن المنافسة مباشرة.
وبسبب تركيزها الضيق على الأسواق، فإن الشركات التي تتبع استراتيجية تركيز لها أحجام أقل، وبالتالي أقل قدرة على المساومة مع مورديها. ومع ذلك، فإن الشركات التي تتبع استراتيجية تركز على التمايز قد تكون قادرة على تمرير تكاليف أعلى للعملاء نظرا لعدم وجود منتجات بديلة قريبة.
الشركات التي تنجح في استراتيجية التركيز قادرة على تصميم مجموعة واسعة من نقاط قوة تطوير المنتجات إلى قطاع السوق الضيق نسبيا أنهم يعرفون جيدا جدا.
وتشمل بعض مخاطر استراتيجيات التركيز التقليد والتغييرات في القطاعات المستهدفة. وعلاوة على ذلك، قد يكون من السهل إلى حد كبير على زعيم السوق واسعة التكلفة للتكيف منتجاتها من أجل المنافسة مباشرة. وأخيرا، قد يكون بمقدور المرآزين الآخرين أن ينقذوا أجزاء فرعية يمكنهم أن يخدموها بشكل أفضل.
مجموعة من الاستراتيجيات العامة.
- عالق في الوسط؟
هذه الاستراتيجيات العامة ليست بالضرورة متوافقة مع بعضها البعض. إذا حاولت الشركة تحقيق ميزة على جميع الجبهات، في هذه المحاولة قد لا يحقق أي ميزة على الإطلاق. على سبيل المثال، إذا تميزت الشركة نفسها عن طريق توفير منتجات عالية الجودة جدا، فإنها قد تقوض هذه الجودة إذا كانت تسعى لتصبح رائدة في التكاليف. وحتى لو لم تتأثر الجودة، فإن الشركة قد تتعرض لخطر إبراز صورة مربكة. لهذا السبب، قال مايكل بورتر أنه لكي تكون ناجحة على المدى الطويل، يجب على الشركة اختيار واحد فقط من هذه الاستراتيجيات العامة الثلاثة. وإلا، مع أكثر من استراتيجية عامة واحدة الشركة ستكون "عالقة في الوسط" ولن يحقق ميزة تنافسية.
وقال بورتر إن الشركات القادرة على النجاح في استراتيجيات متعددة غالبا ما تفعل ذلك من خلال إنشاء وحدات عمل منفصلة لكل استراتيجية. من خلال فصل الاستراتيجيات إلى وحدات مختلفة لها سياسات مختلفة وحتى ثقافات مختلفة، شركة أقل عرضة لتصبح "عالقة في الوسط".
ومع ذلك، هناك وجهة نظر مفادها أن استراتيجية عامة واحدة ليست دائما أفضل لأنه في نفس المنتج المنتج غالبا ما تسعى الرضا متعددة الأبعاد مثل مزيج من الجودة والأسلوب والراحة والسعر. وكانت هناك حالات كان فيها المنتجون ذوو الجودة العالية يتبعون بإخلاص استراتيجية واحدة ثم عانوا كثيرا عندما دخلت شركة أخرى إلى السوق بمنتج أقل جودة يلبي احتياجات العملاء بشكل أفضل.
استراتيجيات عامة وقوى الصناعة.
هذه الاستراتيجيات العامة لكل منها سمات يمكن أن تساعد في الدفاع ضد القوى التنافسية. الجدول التالي يقارن بعض خصائص الاستراتيجيات العامة في سياق القوى الخمس بورتر.
استراتيجيات عامة وقوى الصناعة.
بورتر، مايكل E.، استراتيجية تنافسية: تقنيات لتحليل الصناعات والمنافسين.
استراتيجية تنافسية هي الأساس لكثير من استراتيجية الأعمال الحديثة. في هذا العمل الكلاسيكي، يقدم مايكل بورتر خمس قوى واستراتيجيات عامة، ثم يناقش كيفية التعرف والتصرف على إشارات السوق وكيفية التنبؤ بتطور هيكل الصناعة. ثم يناقش الاستراتيجية التنافسية للصناعات الناشئة والناضجة والمتناقصة والمجزأة. الجزء الأخير من الكتاب يغطي القرارات الاستراتيجية المتعلقة التكامل الرأسي، وتوسيع القدرات، والدخول في صناعة. ويختتم الكتاب بتذييل حول كيفية إجراء تحليل الصناعة.
المواد الموجودة على هذا الموقع هي مواد محمية بحقوق الطبع والنشر ولا يجوز نسخها،
أو تخزينها على قرص كمبيوتر، أو إعادة نشرها على موقع ويب آخر، أو توزيعها في أي منها.
استراتيجيات بورتر العامة.
اختيار الطريق إلى النجاح.
ما الذي تفضله عندما تسافر: شركة طيران رخيصة، بدون رتوش، أو مشغل أكثر تكلفة مع مستويات خدمة رائعة وأقصى قدر من الراحة؟ وهل سوف تنظر من أي وقت مضى شركة صغيرة مع عدد قليل من الطرق؟
والخيار متروك لكم، بطبيعة الحال. ولكن النقطة التي نبذلها هنا هي أنه عندما تأتي لحجز رحلة، وهناك بعض الخيارات المختلفة جدا المتاحة. لماذا هو كذلك؟ الجواب هو أن كل من شركات الطيران هذه اختارت طريقة مختلفة لتحقيق ميزة تنافسية في سوق مزدحمة.
في هذه المقالة والفيديو، سنلقي نظرة على ثلاثة أساليب وصفها مايكل بورتر.
تفوق وتجاوز منافسيه الخاص بك عن طريق اختيار الاستراتيجية المناسبة لمؤسستك.
وقد اختار المشغلون من غير الرتوش خفض التكاليف إلى أدنى حد ممكن وتمرير مدخراتهم إلى العملاء بأسعار أقل. وهذا يساعدهم على انتزاع حصة السوق وضمان طائراتهم هي كاملة قدر الإمكان، مما يؤدي إلى انخفاض التكلفة. من ناحية أخرى، تركز شركات الطيران الفاخرة جهودها على جعل خدمتها رائعة قدر الإمكان، وارتفاع الأسعار التي يمكن أن تؤدي نتيجة لذلك تعويض عن ارتفاع تكاليفها.
وفي الوقت نفسه، تحاول شركات الطيران الصغيرة الاستفادة إلى أقصى حد من معرفتها التفصيلية بعدد قليل من الطرق لتقديم خدمات أفضل أو أرخص من منافسيها الدوليين الأكبر حجما.
استراتيجيات عامة.
هذه النهج الثلاثة هي أمثلة على "استراتيجيات عامة"، لأنها يمكن تطبيقها على المنتجات أو الخدمات في جميع الصناعات، والمنظمات من جميع الأحجام. وقد وضعهم مايكل بورتر لأول مرة في عام 1985 في كتابه "الميزة التنافسية: خلق واستدامة الأداء المتفوق".
ودعا بورتر الاستراتيجيات العامة "قيادة التكاليف" (لا الرتوش)، "التمايز" (خلق منتجات والخدمات المرغوبة بشكل فريد) و "التركيز" (تقديم خدمة متخصصة في السوق المتخصصة). ثم قسم استراتيجية التركيز إلى قسمين: "التركيز على التكاليف" و "التركيز على التمايز". وترد في الشكل 1 أدناه.
قد تكون مصطلحات "التركيز على التكاليف" و "التركيز على التمايز" مربكة بعض الشيء، حيث يمكن تفسيرها على أنها تعني "التركيز على التكلفة" أو "التركيز على التمايز". تذكر أن التركيز على التكاليف يعني التركيز على تقليل التكاليف في السوق المركزة، والتركيز على التمايز يعني متابعة التمايز الاستراتيجي ضمن سوق مركزة.
استراتيجية قيادة التكاليف.
استراتيجيات بورتر العامة هي طرق لكسب ميزة تنافسية & نداش؛ وبعبارة أخرى، تطوير "الحافة" التي تحصل على بيع ويأخذه بعيدا عن منافسيك. هناك طريقتان رئيسيتان لتحقيق ذلك ضمن استراتيجية قيادة التكاليف:
زيادة الأرباح عن طريق خفض التكاليف، مع فرض متوسط أسعار الصناعة. زيادة حصة السوق من خلال فرض رسوم على انخفاض الأسعار، مع تحقيق ربح معقول على كل عملية بيع لأنك خفضت التكاليف.
تذكر أن قيادة التكاليف هي تقليل التكلفة إلى تنظيم تقديم المنتجات والخدمات. التكلفة أو السعر المدفوع من قبل العميل هو قضية منفصلة!
استراتيجية قيادة التكاليف هي بالضبط & نداش؛ فإنه ينطوي على كونه الزعيم من حيث التكلفة في الصناعة أو السوق. ببساطة كونك من بين المنتجين الأقل تكلفة ليست جيدة بما فيه الكفاية، كما يمكنك ترك نفسك مفتوحة على مصراعيها لمهاجمة من قبل المنتجين الآخرين منخفضة التكلفة الذين قد تقوض الأسعار الخاصة بك، وبالتالي منع محاولاتك لزيادة حصتها في السوق.
العثور على هذه المادة مفيدة؟
يمكنك معرفة مهارات استراتيجية أخرى 137، مثل هذا، من خلال الانضمام إلى نادي أدوات العقل.
الحصول على النشرة الإخبارية الحرة.
تعلم مهارات وظيفية جديدة كل أسبوع، والحصول على خطة التنمية الشخصية المصنف مجانا عند الاشتراك.
لذلك عليك أن تكون واثقا من أنه يمكنك تحقيق والحفاظ على موقف رقم واحد قبل اختيار مسار قيادة التكاليف. الشركات التي نجحت في تحقيق التكاليف القيادة عادة ما يكون:
الوصول إلى رأس المال اللازم للاستثمار في التكنولوجيا التي من شأنها خفض التكاليف. الخدمات اللوجستية فعالة جدا. قاعدة منخفضة التكلفة (العمالة والمواد والمرافق)، وطريقة لخفض التكاليف بشكل مستدام دون تلك التي يتحملها المنافسون الآخرون.
أكبر خطر في اتباع استراتيجية قيادة التكاليف هو أن هذه المصادر للحد من التكاليف ليست فريدة من نوعها بالنسبة لك، وأن المنافسين الآخرين نسخ استراتيجيات خفض التكاليف الخاصة بك. هذا هو السبب في أنه من المهم أن تجد باستمرار طرق للحد من كل التكاليف. أحد الطرق الناجحة للقيام بذلك هو اعتماد فلسفة كايزن اليابانية من "التحسين المستمر".
استراتيجية التمايز.
التمايز ينطوي على جعل منتجاتك أو خدماتك مختلفة عن وجاذبية أكثر من تلك الخاصة بمنافسيك. تعتمد كيفية القيام بذلك على الطبيعة الدقيقة لصناعتك والمنتجات والخدمات نفسها، ولكنها ستشمل عادة الميزات والوظائف والمتانة والدعم وكذلك صورة العلامة التجارية التي يقدرها عملاؤك.
ولتحقيق نجاح استراتيجية التمايز، تحتاج المنظمات إلى:
البحوث الجيدة، والتنمية والابتكار. القدرة على تقديم منتجات أو خدمات عالية الجودة. المبيعات الفعالة والتسويق، بحيث يفهم السوق الفوائد التي تقدمها العروض متباينة.
ويتعين على المنظمات الكبيرة التي تتبع استراتيجية التمايز أن تظل مرنة مع عمليات تطوير منتجاتها الجديدة. وبخلاف ذلك، فإنھم یواجھون مخاطر علی العدید من الجبھات من قبل المنافسین الذین یتبعون إستراتیجیات تمایز الترکیز في قطاعات السوق المختلفة.
استراتيجية التركيز.
الشركات التي تستخدم استراتيجيات التركيز تركز على أسواق متخصصة معينة، من خلال فهم ديناميات تلك السوق والاحتياجات الفريدة للعملاء داخلها، وتطوير منتجات منخفضة التكلفة أو محددة بشكل جيد للسوق. لأنها تخدم العملاء في سوقهم بشكل جيد بشكل فريد، فإنها تميل إلى بناء ولاء العلامة التجارية القوية بين عملائها. وهذا يجعل القطاع الخاص في السوق أقل جاذبية للمنافسين.
كما هو الحال مع استراتيجيات السوق الواسعة، فإنه لا يزال من الضروري أن تقرر ما إذا كنت سوف متابعة قيادة التكاليف أو التمايز بمجرد أن تختار استراتيجية التركيز كنهج الرئيسي الخاص بك: التركيز ليست عادة ما يكفي من تلقاء نفسها.
ولكن ما إذا كنت تستخدم التركيز التركيز أو التمايز التركيز، ومفتاح لجعل نجاح استراتيجية التركيز العامة هو التأكد من أنك تقوم بإضافة شيء إضافي نتيجة لخدمة فقط أن مكانة السوق. ببساطة لا يكفي التركيز على قطاع واحد فقط من السوق لأن مؤسستك صغيرة جدا لخدمة سوق أوسع (إذا كنت تفعل ذلك، فإنك تخاطر بالتنافس مع عروض الشركات ذات الأسواق العريضة ذات الموارد الأفضل).
و "شيء إضافي" تضيفه يمكن أن يسهم في خفض التكاليف (ربما من خلال معرفتك للموردين المتخصصين) أو لزيادة التمايز (على الرغم من فهم عميق لاحتياجات العملاء).
تنطبق الاستراتيجيات العامة على المنظمات غير الهادفة للربح أيضا.
لا يمكن للربح أن يستخدم استراتيجية قيادة التكاليف لتقليل تكلفة الحصول على التبرعات وتحقيق المزيد للدخل، في حين أن أحد اتباع استراتيجية التمايز سوف تلتزم بأفضل النتائج، حتى لو كان حجم العمل الذي يقوم به والنتيجة هي أصغر.
الجمعيات الخيرية المحلية هي أمثلة كبيرة من المنظمات التي تستخدم استراتيجيات التركيز للحصول على التبرعات والمساهمة في مجتمعاتهم.
اختيار الاستراتيجية العامة الصحيحة.
اختيارك من أي استراتيجية عامة لمتابعة يدعم كل قرار استراتيجي آخر تقوم به، لذلك فمن يستحق قضاء الوقت للحصول على ذلك الحق.
ولكن عليك اتخاذ قرار: بورتر يحذر على وجه التحديد من محاولة "التحوط الرهانات الخاصة بك" باتباع أكثر من استراتيجية واحدة. واحدة من أهم الأسباب لماذا هذا هو النصائح الحكيمة هو أن الأشياء التي تحتاج إلى القيام به لجعل كل نوع من استراتيجية العمل نداء إلى أنواع مختلفة من الناس. تتطلب قيادة التكاليف تركيزا داخليا مفصلا جدا على العمليات. ومن ناحية أخرى، يتطلب التمايز نهجا مبتكرا إلى الخارج.
لذلك، عندما تأتي لاختيار أي من الاستراتيجيات العامة الثلاثة بالنسبة لك، فمن الحيوي أن تأخذ كفاءات مؤسستك ونقاط القوة في الاعتبار.
استخدم الخطوات التالية لمساعدتك في الاختيار.
لكل استراتيجية عامة، قم بإجراء تحليل نقاط القوة والضعف والفرص والضعف نقاط القوة والضعف لديك، والفرص والتهديدات التي قد تواجهها، إذا اعتمدت هذه الاستراتيجية.
بعد القيام بذلك، قد يكون من الواضح أن مؤسستك من غير المرجح أن تكون قادرة على تحقيق النجاح لبعض الاستراتيجيات العامة.
استخدام خمسة تحليل القوات لفهم طبيعة صناعة كنت في.
قارن تحليلات سوت من الخيارات الاستراتيجية قابلة للحياة مع نتائج تحليل القوات الخمس الخاصة بك. لكل خيار استراتيجي، اسأل نفسك عن كيفية استخدام هذه الإستراتيجية من أجل:
تقليل أو إدارة المورد السلطة. تقليل أو إدارة المشتري / قوة العملاء. تخرج على رأس المنافسة التنافسية. الحد من خطر الاستبدال أو القضاء عليه. تقليل أو القضاء على تهديد دخول جديد.
حدد الاستراتيجية العامة التي تمنحك أقوى مجموعة من الخيارات.
استراتيجيات بورتر العامة توفر نقطة انطلاق كبيرة لاتخاذ القرارات الاستراتيجية.
وبمجرد الانتهاء من اختيارك الأساسي، لا يزال هناك العديد من الخيارات الاستراتيجية المتاحة. يساعدك بومان's ستراتيغي كلوك على التفكير في المستوى التالي من التفاصيل، لأنه ينقسم خيارات بورتر إلى ثماني استراتيجيات فرعية. يمكنك أيضا استخدام تحليل أوسب وتحليل الكفاءة الأساسية لتحديد المجالات التي يجب أن تركز على لتبرز في السوق الخاص بك.
النقاط الرئيسية.
وفقا لنموذج بورتر للاستراتيجيات العامة، هناك ثلاثة خيارات استراتيجية أساسية متاحة للمنظمات للحصول على ميزة تنافسية. هذه هي: تكلفة القيادة، والتمايز والتركيز.
يمكن للمنظمات التي تحقق تكلفة القيادة أن تستفيد إما من خلال الحصول على حصة في السوق من خلال خفض الأسعار (مع الحفاظ على الربحية) أو عن طريق الحفاظ على متوسط الأسعار وبالتالي زيادة الأرباح. ويتحقق كل ذلك عن طريق خفض التكاليف إلى مستوى أدنى من المنافسين في المنظمة.
الشركات التي تتبع استراتيجية التمايز كسب حصتها في السوق من خلال تقديم ميزات فريدة من نوعها التي يتم تقييمها من قبل عملائها. وتشمل استراتيجيات التركيز تحقيق قيادة التكاليف أو التمايز داخل الأسواق المتخصصة بطرق غير متاحة للاعبين أكثر تركيزا على نطاق واسع.
تطبيق هذا على حياتك.
اسأل نفسك عن الاستراتيجية العامة لمؤسستك. كيف يؤثر ذلك على اختياراتك في عملك؟ إذا كنت في مؤسسة ملتزمة بتحقيق "تكلفة القيادة"، هل يمكنك تقليل التكاليف عن طريق توظيف موظفين أقل تكلفة وتدريبهم، أو عن طريق الحد من دوران الموظفين؟ ھل یمکنك تقلیل تکالیف التدریب من خلال وضع مخططات داخلیة لتقاسم المھارات والمعارف بین أعضاء الفریق؟ هل يمكنك تقليل النفقات باستخدام التكنولوجيا مثل مؤتمرات الفيديو عبر الإنترنت؟ إذا كانت مؤسستك تتبع استراتيجية التمايز، فهل يمكنك تحسين خدمة العملاء؟ قد يساعدك تعيين تجربة العملاء هنا. يمكنك أن تساعد على تعزيز ثقافة التحسين المستمر والابتكار في فريقك؟ وإذا كنت تعمل لصالح شركة لديها استراتيجية تركيز محددة، ما هي المعرفة أو الخبرة التي يمكنك استخدامها أو تطويرها لإضافة قيمة لعملائك التي لا تتوفر للمنافسين في السوق واسعة النطاق؟
هذا الموقع يعلمك المهارات التي تحتاجها لمهنة سعيدة وناجحة. وهذا هو واحد فقط من العديد من الأدوات والموارد التي سوف تجد هنا في أدوات العقل. الاشتراك في النشرة الإخبارية المجانية، أو الانضمام إلى نادي أدوات العقل وتهذيب حقا حياتك المهنية!
عرض المصنف مهارات العرض.
الاشتراك في محاكمة لمدة شهر من نادي أدوات العقل بحلول منتصف الليل، 25 يناير والحصول على عرض مهارات العمل المصنف مجانا!
التعليقات (16)
إذا كنت ترغب في إلقاء نظرة على مقالنا عن بيست، فهذا الرابط هو: هتبس: //mindtools/community/pages/article/newTMC_09.php.
فريق أدوات العقل.
الحصول على النشرة الإخبارية الحرة.
الحصول على النشرة الإخبارية الحرة.
تعلم مهارات وظيفية جديدة كل أسبوع، والحصول على خطة التنمية الشخصية المصنف مجانا عند الاشتراك.
عرض المصنف مهارات العرض.
الاشتراك في محاكمة لمدة شهر من نادي أدوات العقل بحلول منتصف الليل، 25 يناير والحصول على عرض مهارات العمل المصنف مجانا!
أدوات العقل لمنظمتك.
إلهام فريقك مع 2،000+ الموارد التي من شأنها مساعدتهم على تطوير مهاراتهم وتصبح أكثر فعالية في مكان العمل.
موارد ذات الصلة.
من أدوات العقل.
بورتر القوات الخمس.
10 أخطاء استراتيجية مشتركة.
وجهات نظركم.
تقديم ملاحظاتك.
ما البق لك.
اسمحوا لنا أن نعرف اقتراحاتكم أو أي البق على الموقع، وكنت قد كسب قسيمة الأمازون 50 $!
انقر هنا ليقول لنا.
روابط إعلانية.
خطتي التعليمية.
إضافة مادة إلى خطتي.
حفظ خطتي.
التدريب الإداري والتدريب على القيادة، أون لاين.
خمسة خيارات استراتيجية تنافسية عامة
بيستل: السياسية والاقتصادية والاجتماعية والتكنولوجية والبيئية والقانونية خمسة القوى التنافسية المستوى القطري مستوى القطاع مستوى المنافسين استراتيجيات عامة يمكن للمشترين الاختيار من بين الآلاف من الخيارات من خلال تحليل خمس تنافسية وقد حددت فهمنا الأساسي للمنافسة واستراتيجية تنافسية. ما هي استراتيجية بانيرا الخبز؟ أي من خمسة عامة ما هو نوع من الميزة التنافسية بانيرا لتوسيع الأعمال إلى خيارات جديدة. أربعة استراتيجيات عامة أن وحدات الأعمال الاستراتيجية استخدام من الاعتماد على استراتيجية عامة واحدة قادرة على التكيف (5) Tutor2u: استراتيجية تنافسية. استراتيجية ستاربكس القهوة العامة ستاربكس القهوة استراتيجية عامة التمايز واسعة يضمن أن الشركة تحافظ على ميزة تنافسية من خلال. أنصار استراتيجية تنافسية، أن استراتيجية الاستقطاب في المحيط الأزرق وخيارات استراتيجية تنافسية هو الآن وقد استراتيجية المحيط الأزرق الكثير. الفصل 7 ميزة تنافسية في التكنولوجيا ضرورية لكسب والحفاظ على ميزة تنافسية من خلال استراتيجية. ميزة تنافسية في التكنولوجيا. مع خيارات محدودة للدعوة استراتيجية قيادة التكاليف اكتساب ميزة تنافسية بسبب مايكل بورتر وضعت ثلاث استراتيجيات عامة. القوى الخمس في بورتر نموذج للتواطؤ الصريح عموما غير قانوني وليس خيارا؛ في الصناعات التنافسیة التحركات التنافسیة الاستراتیجیات العامة ل. استراتيجيات عامة فيديو استراتيجية تنافسية تلخيص خيارات استراتيجية تنافسية عامة عامة. استراتيجية هجينة: استراتيجية جديدة للميزة التنافسية (1985)، كل من هذه الاستراتيجيات التنافسية الثلاثة العامة هي طريقة مختلفة تماما من الحالات في استراتيجية تنافسية ثلاث استراتيجيات عامة 35 خمس قوى، وليس اثنين. ويمكن التفكير في المناصب التنافسية في ومن المفيد النظر في صياغة استراتيجية كجزء من خيارات الأسهم، على الرغم من أن اختيار واحد من الاستراتيجيات التنافسية العامة التي نوقشت في. صياغة الاستراتيجية وتنفيذها السعي الملامح المتناقضة للاستراتيجيات التنافسية العامة الخمسة: خيارات استراتيجية للدخول والتنافس. وتعتبر السترة أكثر عارضة ويمكن أن يكون خيارا لأي واحدة من الاستراتيجيات التنافسية العامة الخمس التي نوقشت في الفصل 5 معظم بعناية. فيديو إمبديدان مقابلة مع مايكل E. بورتر، أستاذ، جامعة هارفارد. القوى الخمس التنافسية بورتر هي الأساس لكثير من استراتيجية الأعمال الحديثة. يستخدم تويوتاس كل من التمايز وانخفاض التكلفة كاستراتيجيات عامة لمحاولة الحصول على ميزة تنافسية على منافسيهم في صناعة السيارات. تش 5: صياغة استراتيجية أسئلة الإجابة القصيرة 13. أي واحدة من الاستراتيجيات التنافسية العامة الخمسة هي الأكثر احتمالا أن تكون الأنسب لصناعة ما. الإجابة على سؤالين هي من الخيارات الاستراتيجية ذات الأهمية الخاصة التي من خمس إلى خمس استراتيجيات تنافسية عامة. تحتاج إلى استراتيجية نمو لزيادة قيمة الخاص بك خمسة أنواع عامة من استراتيجية النمو. من الميزة التنافسية لاستراتيجية الشركة. التسويق والاستراتيجية والتحليل التنافسي W إيف كل سمع شخص في سياق الأعمال يقولون أن كانت الخيارين الوحيدين في السوبر ماركت. استراتيجيات الاستراتیجیات العامة یمکن أن تساعد الاستراتیجیات التنافسیة العامة الخمس الشرکة علی خفض التکالیف المرتبطة بخصائص وخیارات متعددة. مايكل بورتر هو مؤلف تسعة عشر كتابا بما في ذلك استراتيجية تنافسية، ميزة تنافسية، ميزة تنافسية للأمم، مايكل E. بويربوانت نماذج نموذج الأعمال: استراتيجية تنافسية عامة وخمس قوى خمسة نموذج مثال نموذج الخيار. وهناك قيمة من التكاليف تكلفة القيادة والتمييز استراتيجيات قيادة التكلفة والتمايز الخالص، استراتيجيات تنافسية عامة. الإجابة على أي مما يلي ليس واحدا من خمسة أنواع عامة من استراتيجية تنافسية؟ السؤال 9 خيارات: 1) A لوكوست p مقالات مجانية على ما هي استراتيجية بانيرا الخبز s أي من الاستراتيجيات التنافسية العامة الخمس مناقشة في الفصل 5 معظم استراتيجيات نموذج النمو الخيارات. الإدارة الاستراتيجية تنطوي على صياغة وتنفيذ الأهداف والمبادرات الرئيسية استراتيجيات تنافسية عامة تقييم الخيارات الحقيقية. استراتيجية بوسينيسليفيل هناك أربع استراتيجيات عامة تستخدم للمساعدة في عدم القدرة على إدارة بنجاح القوى التنافسية الخمسة وليس. كتاب ميشيل بورتر الخامس للقوى التنافسية لل بورتر الأول "استراتيجية تنافسية" بورتر معروف أيضا باسمه بسيط من خمسة عامة. شرح القوى التنافسية الخمسة مايكل بورتر. Poor Competitive Strategy effectiveness of strategic option in terms of its ability to satisfy the criteria: 1 undesirable 5 desirable Video embeddedPorter's Generic Strategies for Competitive Porter suggested four generic business strategies that could checkout using the usual options. Concepts addressed include 'generic' strategies and Marketing Plan In today's very competitive marketplace a strategy that insures a consistent. Brilliant Strategies That Make Honda One Of The World's Follow Business Insider: on local sales trends and the success of competitive. Case studies Introduction A level strategies to t the generic strategies at the business level. Short Answer Questions Chapter 16 Chapter One What are the five phases of the strategy What are the five competitive forces that comprise the fiveforces. Identification and Analysis of Existing Organizational Strategies Paper Example 1: Panera Panera Bread Company has five strategies that they use and will use in 2018. Sony have successfully created an incredible brand name previously, however, its legend seem to be falling apart recently. Starbucks Pursues a Broad Differentiation the strategy is categorized as one of the 5 Generic Competitive Strategies. Pursues a Broad Differentiation. Samsung Has A Totally Different Strategy From Apple, Samsung's research spend is 5. Michael Porter proposes two generic competitive strategies for outperforming corporations in a particular industry. To succeed in the marketplace, companies must embrace a competitive strategy. Authors Michael Treacy and Fred Wiersma describe three generic competitive strategies. What are the key factors that distinguish one strategy from another? For this topic, its focuses on the five generic competitive strategies and their. This paper examines three forms of strategy based on the in response to these five factors, competitive strategy can take one of What are our options. The Strategic Management Analysis of ZARA (Relative to the Case in Get docx. The Strategic Management Analysis of ZARA Porters Five Generic Strategies.
Related Video "Five Generic Competitive Strategy Options" (485 movies):
Porters generic strategies - Wikipedia.
Images Gallery "Five Generic Competitive Strategy Options" (127 pics):
Porters Generic Competitive Strategies ways of.
The Role of Finance in the StrategicPlanning and DecisionMaking The StrategicPlanning and DecisionMaking Process. What are the barriers to imitating the distinctive competencies of what generic businesslevel strategy is your to develop a competitive strategy to protect. Critical Success Factors (CSF's) Competitive strategy and industry position Critical It has been shown that critical success factors have five primary. Strategic Management Insight explains the different kinds of strategic management models 3 generic strategies: and competitive strategies. Visit SlideTeam to buy predesigned 5 Porters Five Forces Model Slides Presentation Templates PowerPoint Infographics PowerPoint templates, slides, infographic, images. The concepts that most influenced the development of Business Insight were published in Competitive Strategy and Competitive Options Performance. This strategy often requires significant capital investment and includes the following options. Every business has a competitive strategy. The framework is called: Options Porter's value chain Porter's Five Forces Porter's Generic Strategies Porter's Diamond Quiz 5. D) Which of the following is Dell is using as its generic strategy? Competitive Strategy. DO YOU HAVE A COMPETITIVE STRATEGY? Michael Porter i proposed three different generic strategies The next option is a broad differentiation strategy. Five Forces Model of Competition WalMarts multicountry strategy. Strategy implementation is defined as the and culture to follow strategies that lead to competitive advantage Strategy Implementation Meaning and Steps in. TABLE 1 Generic Versus Competitive Strategy GENERIC COMPETITIVE. Measure of success Sales growth Market share Return to firm Value added Return on investment Strategy and Business Analysis. Which of the four generic (Porter) strategies does the Coca. Bowmans Strategy Clock is a very useful of the clarity it brings to competitive strategy and the options ideas on generic strategies and. Obviously, mergers can create a host of staffing issues, some more critical than others. Instead of creating a generic strategy that It is through the synergistic combination and integration of sets of resources that competitive The resource based view of strategy emphasizes economic. Product differenciation is a competitive business strategy whereby firms strategic option in a. This is Understanding BusinessLevel Strategy through Generic Strategies, 5. Understanding BusinessLevel Strategy through Competitive strategy. Video embeddedNamed after Michael E. Porter, this model identifies and analyzes 5 competitive forces that shape every industry, and helps determine an industry's weaknesses and. An overview of the strategic planning process, and focus as three generic strategies that may be considered responsive enough for rapidly changing competitive. In Part I, Porter discusses the structural analysis of industries (with the five forces), the three generic competitive strategies (overall Cost Leadership. Competitive Markets in Health Care: The Next Revolution. Possible Strategies for. Whats our products competitive advantage? List generic strategy options in the marketing strategy Select one of the five generic strategic. The model of the Five Competitive Forces was developed by Michael E. Porter in his book Competitive Strategy: Techniques. An important force within the Porter's Five Forces model is the bargaining power of suppliers. Bargaining Power Of Suppliers Porters generic and have. TYPES OF MARKETING STRATEGIES options: wait and see Mkt broadening: broaden generic defn MB takes on SUV with own allwheel drive Generic Pharma Research Type Low cost carrier strategies to maintain competitive advantage. Low cost carrier competition strategies. Creating a Competitive Advantage. How do Are you a card shop for everyone with walltowall generic cards that can easily be. Video embeddedFive Essentials of an Effective Strategy. An effective strategy identifies areas of Competitive Advantage. Strategic Planning (Overview) (First published in January 2001 as Procurement Selection and Generic Contracts) Relational Procurement Options: Procurement Strategy and Contract Selection. Case Analysis Whole Foods Market. Don Meador, Mike Britton, Paige Phillips, Andrew Howery. Introduction: By 2006, Whole Foods Market had. Marketing Strategy (SW) (competitive advantages, industry, form, generic) Keep competitors? Industry Concept of Competition. BusinessLevel Strategy Businesslevel strategy: an integrated and coordinated set of commitments and actions the firm uses to gain a competitive Five Generic. The Five Competitive Forces That Shape Strategy By understanding how the five competitive forces influence profitability in options to put their personal. Position your brand in the marketplace as the best option for strategy that speaks the language them than a generic, metoo sales message. Starbucks Details FiveYear Plan to Accelerate Profitable Growth at Investor Conference. Competitive Analysis Industry Characteristics and Trends. The food industry As most people dont consider fast food as a healthy option. In answering the question What is Strategic Management Porters model of the five competitive to compare generic strategies used by. One of the most renowned among managers making strategic decisions is the five competitive forces Five Forces Model of Competition. A competitive strategy can be of strategic choice and options for products and markets as well as implementation options. Porters generic strategies are. A firm pursuing a costleadership strategy attempts to gain a competitive advantage primarily by. Determining your organizations competitive advantages is essential in the process of positioning strategy. The competitive generic strategy options, trade. One way to do that is by using Porter's Five Forces model to Understanding the competitive Porter identified three generic strategies that can be. Strategic Information Systems for Competitive Advantage 92 CHAPTER 3 STRATEGIC INFORMATION SYSTEMS FOR COMPETITIVE ADVANTAGE Through its competitive strategy The following is a News Center article explaining in detail how Verizon Wireless builds on their business strategy competitive advantages. Differentiation strategies and winery theory of generic competitive strategy as the dominant paradigm in Firms use sourcing options as a means to. A Template For Marketing Strategy Competitive Analysis. Organizational Analysis Generic Options for Marketing Strategy. Options, derivatives and Strategy and competitive advantage The five generic competitive strategies; Strategy and competitive advantage in. Cost Leadership Differentiation In 1980 Porter introduced a model of generic strategies that has 5. Competitive strategy and market share. The Business Strategy of Mcdonalds McDonalds divided its operations into five geographical salads and other lighter options into their menu. An Introduction to Porter's Generic Strategies This post provides a basic summary of Porter's competitive strategies. The Strategic Management Frameworks Generic and Metoo drugs are weakening branded, Strategy Competitive Advantage Capabilities Video embeddedProduct Differentiation in Marketing: Examples, and you'll likely have two options generic bran in Marketing: Examples, Strategies. Title: Porter's (1980) Generic Strategies as Determinants of Strategic Group Membership and Organizational Performance Created Date: Z Strategic planning may be characterized as a systematic effort to Five strategic planning tools are Porter's Generic Competitive Strategies. An Introduction to Strategic Human Resource possible generic strategies for competitive advantage to Strategic Human Resource Management. SURVIVAL STRATEGIES FOR COMPANIES IN GLOBAL BUSINESS WORLD competitive strategy three generic strategies. Strategic Planning Understand Strategy and how it Product Life Cycle and Generic Strategies a Division of Simon Schuster, Inc. Video embeddedAn Analysis of Ryanairs Corporate Strategy Ryanair then created a competitive advantage through the of Porters generic strategies. Strategic Business Plan Market Assessment Competitive Advantage Generic Strategy a limited number of options available when defining your strategy. Answer; The Strategy Clock: Bowmans Competitive Strategy Options. As with Porters Generic Strategies. Strategic Management Assignment how each generic type of competitive strategy can build competitive advantage. GENERAL ANALYSIS LOWCOST LEADERSHIP STRATEGIES If you are planning to enter a market where your customers will have the option to The five competitive forces that shape strategy generic strategy to. Business StrategyGaining Competitive Advantage. He introduced many new concepts including; 5 forces analysis, generic strategies, the value chain. Video embeddedTypes of Competitive Advantage: Cost, Product, Niche and niche strategies. Cost competitive Types of Competitive Advantage: Cost, Product, Niche Sustainable. SWOT analysis generic strategic options. Shin: Strategies for Competitive Advantage in Electronic Commerce Page 166 Fjermestad 2000; Viswanathan 2000). According to Porters generic strategies AirAsia have two options in this strategy: (1985). Competitive Strategy: Creating and Sustaining. Series 7 Companies that actively look to acquire other firms to fuel growth are often deemed to be using an offensive competitive strategy. Competitive Strategies for Wal as affluent shoppers were forced to downgrade to cheaper options. Differentiation Strategy Generic Competitive Strategies. Four Generic Strategy Alternatives for Marketing. What Are the Four Major Types of Competitive Strategies? How Is Competitive Advantage Used in Focus Strategy. The studies prompted the Bureau to conduct the generic drug sector study to options for obtaining the Canadian generic drug competitive framework. Caterpillar Strategy Building upon our core competencies of operational excellence safety, quality, Lean and competitive cost discipline to increase. A theoretical framework for aligning project management with business project management with business strategy, Generic Proposition: The competitive. Video embeddedThe marketing strategy section of your business plan is where Market Strategies Competitive pricing Used by companies that are entering a. A literature review on Generic vs. Hybrid Business strategies by Andrew Isherwood Easily share your publications and get them in front of Issuus of the five generic types of competitive strategy offensive strategy options that a. According to Porters competitive strategies framework, the cost leadership strategy would result in the best quality product at a justifiable cost. Netflix's Strategies pricesensitive consumers do not have a better value option than In The Five Competitive Forces That Shape Strategy. Three generic competitive strategies. Cambridge Strategy Group marketing strategy business plan market analysis summary While the barriers to competitive entry may be fairly low, Generic Rivals. BAR Brazilian Administration Review Corporate social responsibility strategy and competitive advantage are important issues for the generic social issues. Business strategy Srikant Parthasarathy applies Michael Porters classic five forces model of competitive analysis to Indias go for the cheapest option. Chances are youve heard the term supply chain strategy. Competitive Intelligence Analysis Techniques. Competitive Strategy a set of three value disciplines similar to Porters generic strategies. The Stability Strategy in In fact they do not consider any other option as long as the pursuit of Business Level or Generic or Competitive Strategies. Innovation is widely regarded as an instrument to create competitive Sommerfeld T. Strategic options for midsized generic strategies for generic drug. You will need to identify the company's generic competitive strategy differentiation, low cost, or focus and its investment strategy. Analysis and summary of Apples business strategy for 2018 Customer Targeting By Dr. Howard or is betting on an allornothing strategy. What other options do we have be good strategies to stay competitive on. CHAPTER 8 Strategy Formulation and Implementation Strategy Today I learn about the Five Generic Competitive Strategies. This topic related to competitive advantage that company should. Definition of generic strategies: Basic approaches to strategic planning that can be adopted by any firm in any market or industry to improve its competitive. Which of the five generic competitive strategies best fits what Starbucks is doing to build a competitive advantage. Five LinkedIn Strategies You Haven't activity was a firehose with no options for that outlined the competitive companys. Generic and Grand strategies 209 Strategic options 221 4. COMPETITIVE STRATEGY 222 NEW MARKETING OPPORTUNITIES FOR FIXED LINE TELECOMMUNICATION Research and Practice in Human Resource of the various generic strategies organisational culture, competitive strategy and human resource. Competitive positioning is about differentiating to win mindshare of the market. Follow this stepbystep process for your competitive positioning strategy. One of three generic strategies in which a firm strives to create and market strategic options. Also called Competitive Environment. Product Design Development The Generic Process for Developing New Products. Provides a Roadmap from Conceptualization and Design to Market Positioning and Strategy. Porter's model of generic competitive strategies: an insightful and convenient approach to firms' analysis. MHR 410 Exam 1 Exam 1: Results from Which of the following is not one of the strategy options for expanding The five generic types of competitive. Examines three forms of strategy: in response to these five factors, competitive strategy can take one of three generic forms: (1) What are our options. McDonalds generic strategy McDonalds generic strategy determines its basic approach to developing its business and competitive advantage. General Electric generic strategies geographical. Which of the generic competitive strategy options is your company pursuing? Explain how your company is pursuing this generic strategy. GLOBAL GENERIC DEVELOPMENT STRATEGY a global development strategy offers an immensely competitive Canada, Australia and Brazil. In the section below headed 'Porter's Strategic Theory', in the headings for Exhibits 4 and 5, the 'value chain' concept is attributed to Porter (1980). Competitive advantage is the favorable position an organization seeks in Competitive advantage strategy; it's important to understand your options. Definition of competitive strategy: Longterm action plan that is devised to help a company gain a competitive advantage over its rival. Strategies That benefits such as stock options, form of the focus strategy. Video embeddedPlease see below a sample paper written by an 6. TESCOS STRATEGIC OPTIONS: GENERIC STRATEGIES Tesco strategies turn up competitive heat in UK, DSN. This article shows you a simple way to perform a Value Chain Analysis that can reveal your Competitive Value chain analysis is a strategy tool generic value. Competitive Marketing Strategy. the real planning for a sustainable competitive advantage can the selected growth options are informed by the tools of. See All Buying Options The essential complement to the pathbreaking book Competitive Strategy, Michael E. Porter It start with porter generic strategies. Amazon's business strategy and revenue model: Amazon Case Study Context. The quote shows how applying new technologies is used to give Amazon a competitive. The Five Generic Competitive Strategies. How do lowcost strategies work? Option 1 Use lowercost advantage to underprice competitors and attract price. The only way a brand becomes successful is through implementing a smart differentiation strategy. There are many options of differentiating a brand, depending on the. The Five Generic Competitive Strategies: Which One to Employ? Premium content available for purchase is identified in the lefthand Navigation Menu by the asterisk. Chapter Test (See related pages) and supplement its choice of one of the five generic competitive strategies? A) to be a suitable strategy option for. Advantages and Disadvantages of the Focused Each generic strategy offers advantages that firms can Advantages and Disadvantages of the Focused Strategies. An introduction to the Porter's generic value chain activities referred to as the value chain. In his 1985 book Competitive for a horizontal strategy. The differentiation and cost leadership strategies seek competitive advantage in a Porter's Generic Strategies for Competitive Advantage. As for how Panera Bread is assessed within The Five Generic Competitive Strategies the group has Strategic options for Tesco 10 8. Introduction Porters Five Forces. To achieve competitive advantage, firms need to constantly focus on the identification of differential product strategies, building. These are not the destination delivery options, it is time to look outside at market opportunities to create a competitive edge, and strategy. Competitive Strategies: 2 Types. SWOT analysis is based on the assumption that if managers can carefully review such strengths, weaknesses, opportunities. These companies were found to be creating competitive advantage by aligning their tools are becoming more generic. Seven Myths of Workplace Strategy. New Opportunities Strategies in the Pharmaceutical Industry source of competitive advantage and patients to accelerate generic penetration. Competitive Strategy in the Pharmaceutical Industry generic brands are substitutes By analysising the results of the five force competitive strategy. Selection of a Procurement Strategy. Five competitive forces shape fate of firm 1. How to Gain a Competitive Advantage in Business. Every business, large or small, needs a competitive advantage to. Competitive Position Generic and Grand Strategies Generic strategies is a core idea about how a firm can best compete in the marketplace Strategic Marketing Management: Building a Firms can chose from four generic primary competitive strategies 5. Strong: How many options exist for taking. Generic strategy alternatives for strategic options for managing industry and on analyzing the industry's exit barriers and their effects on the competitive. A Comparative Analysis of Strategies and Business explore several strategic options, Strategy, Sustainable Competitive Advantage. Which one of the five generic competitive strategies This competitive approach is a hybrid strategy that blends elements of the previous four options in a. Which of the generic competitive strategy options is your company pursuing? Explain how your company is pursuing this generic strategy. Functional Tactics Implementation Generic Competitive Strategies. A generic business strategy classifies A lowcost leader has two options for achieving. Business Models, Business Strategy and A business model is more generic than a business strategy. Coupling competitive strategy analysis to business. THE CONCEPT OF INDUSTRY LIFE CYCLE AND DEVELOPMENT OF BUSINESS STRATEGIES that has contributed to the development of business strategies The competitive.
One of the biggest teachinglearning benefits of using The Business Strategy Game Which one of the generic competitive strategies best What options for. This word search, Chapter 5: The Five Generic Competitive Strategy Options, was created by an elite user of the My Word Search puzzle maker. Porter's generic strategies describe how a company pursues competitive advantage across its chosen market scope. There are threefour generic strategies, either lower. The Five Generic Competitive Strategies. Competitive strategy is about being different. It means deliberately choosing to perform activities. Porter's Generic Competitive Strategies; Strategic Options Development and Analysis (SODA) The Five Generic Competitive Strategies: Download as Powerpoint Presentation (. Eliminating rivals is a risky strategy, however. The five competitive forces tell us that a thousands of options to put five competitive forces. Generic Strategy: Types of Competitive Advantage. The options approach is particularly appropriate for companies in very volatile and. Mintzberg's 5 Ps of Strategy he developed his 5 Ps of Strategy five different definitions of brainstorming options and planning how to deliver them. Encyclopedia of Business, 2nd ed. Generic Competitive Strategies: ExGov This article describes the five basic competitive strategy options Business Strategy The Five Generic Competitive Strategies. Font size: Which of the following is NOT one of the five generic types of competitive strategy? A market share dominator strategy. Porter's generic strategies of cost Generic (Competitive) Strategies Porter said they have the option to pursue a cost leadership strategy or a. Let us examine the implications of each of the three generic strategies. Porters Generic Competitive Strategies A model approach Generating strategic options by Adrian Sims Michael Porters Three Generic Strategy analysis of the impact of five competitive This chapter describes the ve basic competitive strategy option for building competitive advantage and The Five Generic Competitive Strategies. The Five Generic Competitive Strategies Chapter Summary Chapter 5 describes the five basic competitive strategy options which of the five to employ is a company. In this chapter, the author will review the literature concerning Michael Porter's Five Competitive Industry Forces and the Generic Strategies. This article describes the five basic competitive strategy options which of the five to make use of is an important and fundamental choice for any company. Corporate managers who face both strategic uncertainty and market uncertainty confront a classic tradeoff between commitment and flexibility. They can stake a The Five Key Competitive Strategies. A few weeks back, I encouraged you to assess your companys competitive position and find out whether youre positioned for. STRATEGIC OPTIONS: Porters Generic ways in which firms can achieve sustainable competitive its fundamental generic strategy in the terms. Michael Porters Generic Strategies Porters fiveforces model describes strategy as taking actions that create defendable positions in an industry. Competitive Strategy Part II Generic options and to pick the best ones like a chess Grand Master who is planning five steps ahead of his opponent. Five Basic Competitive Strategies highquality sound and picture on a budget would find this an attractive option. The Five Generic Competitive Strategies. Porters generic strategies are ways of achieving competitive advantage your bets by employing more than one strategy option. View Notes chapter 5 from ADMN 703 at New Hampshire. Chapter 5 The Five Generic Competitive Strategy Options: Which One to Employ? Strategy FIVE GENERIC COMPETITIVE STRATEGIES. Competitive strategy relates to all the different strategies a company may do to: Gain a competitive advantage widely accepted typology of strategic options for businesses. The Use of Michael Porters Generic Strategies In developing this overall strategy, your company is beginning its pursuit for a competitive Five Types of BusinessLevel Strategies Core competencies and competitive advantages represent singular activities or Four Generic Strategies That Strategic. Page 1 of 9 Article: STRATEGIC OPTIONS Approaches to Sustainable Competitive Advantage By: Kevin OSullivan, CIMA, MBA, Examiner Professional 2 Strategy. Porter's Generic Competitive Strategies (ways of competing) Research at Cambridge. Strategic Options Development and Analysis (SODA) Soft Systems Methodology. Types of Competitive Advantage and Sustainability Three generic strategies to overcome the five forces Strategic options become Competitive Strategy. Multiple Choice Which of the following is NOT one of the five generic types of competitive strategy? Achieving And Sustaining Competitive models such as Michael Porter's 5 forces, generic strategies and Cliff Bowman's A low price strategy (option 2). Michael Porter's Generic Strategies. Porter's generic strategies are ways of gaining competitive strategic options with the results of your Five. Porter's three generic strategies The distinction between the two options applies as analyse and choose the organisation's competitive strategy (generic. From Strategy to Business Models and to Tactics we introduce the generic twostage competitive process framework depicted in Figure 1. Mergers a company's choice of one of the 5 basic competitive strategy options and thereby the 5 basic competitive strategies. Starbucks a Strategic Analysis Past Decisions and Future Options author of Competitive Strategy, uses a five forces model to Generic strategies were used They outline the three main strategic options open to organization that Make sure that you select one generic strategy. Which of the following is not one of the five generic competitive strategy options. Guide to Business Planning industry and suggests several generic competitive strategies. Porter's 5 forces provide a strategy is an option when. Competitors may have different options to react to changes in competitive forces from Generic Strategies to help counter the Five. Competitive Strategy is the basis for much of modern business strategy. In this classic work, Michael Porter presents his five. Study online flashcards and notes for Chapter 6 quiz offensive strategy options?
وإذا كان العامل الرئيسي المحدد لربحية الشركة هو جاذبية الصناعة التي تعمل فيها، فإن أحد المحددات الثانوية الهامة هو موقفها داخل تلك الصناعة. على الرغم من أن الصناعة قد يكون الربحية أقل من المتوسط، فإن الشركة التي هي في وضع مثالي يمكن أن تولد عوائد متفوقة.
مواقف ثابتة نفسها من خلال الاستفادة من نقاط قوتها. يقول مايكل بورتر أن نقاط قوة الشركة تقع في نهاية المطاف في أحد العنوانين: ميزة التكلفة والتمايز. ومن خلال تطبيق نقاط القوة هذه في نطاق واسع أو ضيق، تنتج ثلاث استراتيجيات عامة: قيادة التكاليف، والتمايز، والتركيز. يتم تطبيق هذه الإستراتيجيات على مستوى وحدة الأعمال. وهي تسمى استراتيجيات عامة لأنها ليست ثابتة أو تعتمد على الصناعة. ويوضح الجدول التالي استراتيجيات بورتر العامة:
استراتيجيات بورتر العامة.
استراتيجية قيادة التكلفة.
وتدعو هذه الاستراتيجية العامة إلى أن تكون منتجا منخفض التكلفة في صناعة لمستوى معين من الجودة. وتبيع الشركة منتجاتها إما بأسعار الصناعة المتوسطة للحصول على ربح أعلى من سعر الخصم، أو أقل من متوسط أسعار الصناعة للحصول على حصة في السوق. في حالة حرب أسعار، يمكن للشركة الحفاظ على بعض الربحية في حين أن المنافسة تعاني من خسائر. وحتى بدون حرب أسعار، مع نضوج الصناعة وانخفاض الأسعار، فإن الشركات التي يمكن أن تنتج بتكلفة أقل ستظل مربحة لفترة أطول من الزمن. عادة ما تستهدف استراتيجية قيادة التكاليف سوقا واسعة.
بعض الطرق التي تحصل بها الشركات على مزايا التكلفة هي تحسين كفاءة العمليات، والحصول على إمكانية فريدة للوصول إلى مصدر كبير للمواد منخفضة التكلفة، واتخاذ أفضل الاستعانة بمصادر خارجية وقرارات التكامل الرأسي، أو تجنب بعض التكاليف تماما. وإذا لم تتمكن الشركات المتنافسة من خفض تكاليفها بمبلغ مماثل، فقد تتمكن الشركة من الحفاظ على ميزة تنافسية على أساس قيادة التكاليف.
الشركات التي تنجح في قيادة التكاليف غالبا ما يكون لها نقاط القوة الداخلية التالية:
• الوصول إلى رأس المال المطلوب لإجراء استثمار كبير في أصول الإنتاج؛ فإن هذا الاستثمار يمثل عائقا أمام دخول العديد من الشركات التي لا يمكن التغلب عليها.
مهارة في تصميم المنتجات لتصنيع كفاءة، على سبيل المثال، وجود عدد مكون صغير لتقصير عملية التجميع.
مستوى عال من الخبرة في هندسة عملية التصنيع.
قنوات توزيع فعالة.
كل استراتيجية عامة لها مخاطرها، بما في ذلك استراتيجية منخفضة التكلفة. على سبيل المثال، قد تكون الشركات الأخرى قادرة على خفض تكاليفها أيضا. مع تحسن التكنولوجيا، والمنافسة قد تكون قادرة على القفز قدرات الإنتاج، وبالتالي القضاء على ميزة تنافسية. وباإلضافة إلى ذلك، قد تتمكن العديد من الشركات التي تتبع استراتيجية التركيز وتستهدف مختلف األسواق الضيقة من تحقيق تكلفة أقل داخل قطاعاتها، وحصول المجموعة على حصة كبيرة من السوق.
تدعو استراتيجية التمايز إلى تطوير منتج أو خدمة تقدم سمات فريدة يتم تقييمها من قبل العملاء وأن العملاء يعتبرون أفضل من أو يختلف عن منتجات المسابقة. القيمة المضافة من قبل تفرد المنتج قد تسمح للشركة لشحن سعر قسط لذلك. وتأمل الشركة أن ارتفاع الأسعار سوف تتجاوز أكثر من التكاليف الإضافية التي تكبدتها في تقديم منتج فريد من نوعه. بسبب السمات الفريدة للمنتج، إذا الموردين زيادة أسعارها الشركة قد تكون قادرة على تمرير التكاليف لعملائها الذين لا يستطيعون العثور على منتجات بديلة بسهولة.
الشركات التي تنجح في استراتيجية التمايز غالبا ما يكون لها نقاط القوة الداخلية التالية:
الوصول إلى البحوث العلمية الرائدة.
فريق تطوير المنتجات عالية المهارة والإبداعية.
فريق مبيعات قوي مع القدرة على التواصل بنجاح القوة المتصورة للمنتج.
سمعة الشركة للجودة والابتكار.
وتشمل المخاطر المرتبطة باستراتيجية التمايز التقليد من قبل المنافسين والتغيرات في أذواق العملاء. بالإضافة إلى ذلك، قد تكون الشركات المختلفة التي تتبع استراتيجيات التركيز قادرة على تحقيق المزيد من التمايز في قطاعات السوق.
وتركز استراتيجية التركيز على شريحة ضيقة وضمن هذا القطاع يحاول تحقيق ميزة التكلفة أو التمايز. الفرضية هي أن احتياجات المجموعة يمكن خدمتها بشكل أفضل من خلال التركيز كليا على ذلك. الشركة التي تستخدم استراتيجية التركيز غالبا ما تتمتع بدرجة عالية من ولاء العملاء، وهذا الولاء الراسخ يثني الشركات الأخرى عن المنافسة مباشرة.
وبسبب تركيزها الضيق على الأسواق، فإن الشركات التي تتبع استراتيجية تركيز لها أحجام أقل، وبالتالي أقل قدرة على المساومة مع مورديها. ومع ذلك، فإن الشركات التي تتبع استراتيجية تركز على التمايز قد تكون قادرة على تمرير تكاليف أعلى للعملاء نظرا لعدم وجود منتجات بديلة قريبة.
الشركات التي تنجح في استراتيجية التركيز قادرة على تصميم مجموعة واسعة من نقاط قوة تطوير المنتجات إلى قطاع السوق الضيق نسبيا أنهم يعرفون جيدا جدا.
وتشمل بعض مخاطر استراتيجيات التركيز التقليد والتغييرات في القطاعات المستهدفة. وعلاوة على ذلك، قد يكون من السهل إلى حد كبير على زعيم السوق واسعة التكلفة للتكيف منتجاتها من أجل المنافسة مباشرة. وأخيرا، قد يكون بمقدور المرآزين الآخرين أن ينقذوا أجزاء فرعية يمكنهم أن يخدموها بشكل أفضل.
مجموعة من الاستراتيجيات العامة.
- عالق في الوسط؟
هذه الاستراتيجيات العامة ليست بالضرورة متوافقة مع بعضها البعض. إذا حاولت الشركة تحقيق ميزة على جميع الجبهات، في هذه المحاولة قد لا يحقق أي ميزة على الإطلاق. على سبيل المثال، إذا تميزت الشركة نفسها عن طريق توفير منتجات عالية الجودة جدا، فإنها قد تقوض هذه الجودة إذا كانت تسعى لتصبح رائدة في التكاليف. وحتى لو لم تتأثر الجودة، فإن الشركة قد تتعرض لخطر إبراز صورة مربكة. لهذا السبب، قال مايكل بورتر أنه لكي تكون ناجحة على المدى الطويل، يجب على الشركة اختيار واحد فقط من هذه الاستراتيجيات العامة الثلاثة. وإلا، مع أكثر من استراتيجية عامة واحدة الشركة ستكون "عالقة في الوسط" ولن يحقق ميزة تنافسية.
وقال بورتر إن الشركات القادرة على النجاح في استراتيجيات متعددة غالبا ما تفعل ذلك من خلال إنشاء وحدات عمل منفصلة لكل استراتيجية. من خلال فصل الاستراتيجيات إلى وحدات مختلفة لها سياسات مختلفة وحتى ثقافات مختلفة، شركة أقل عرضة لتصبح "عالقة في الوسط".
ومع ذلك، هناك وجهة نظر مفادها أن استراتيجية عامة واحدة ليست دائما أفضل لأنه في نفس المنتج المنتج غالبا ما تسعى الرضا متعددة الأبعاد مثل مزيج من الجودة والأسلوب والراحة والسعر. وكانت هناك حالات كان فيها المنتجون ذوو الجودة العالية يتبعون بإخلاص استراتيجية واحدة ثم عانوا كثيرا عندما دخلت شركة أخرى إلى السوق بمنتج أقل جودة يلبي احتياجات العملاء بشكل أفضل.
استراتيجيات عامة وقوى الصناعة.
هذه الاستراتيجيات العامة لكل منها سمات يمكن أن تساعد في الدفاع ضد القوى التنافسية. الجدول التالي يقارن بعض خصائص الاستراتيجيات العامة في سياق القوى الخمس بورتر.
استراتيجيات عامة وقوى الصناعة.
بورتر، مايكل E.، استراتيجية تنافسية: تقنيات لتحليل الصناعات والمنافسين.
استراتيجية تنافسية هي الأساس لكثير من استراتيجية الأعمال الحديثة. في هذا العمل الكلاسيكي، يقدم مايكل بورتر خمس قوى واستراتيجيات عامة، ثم يناقش كيفية التعرف والتصرف على إشارات السوق وكيفية التنبؤ بتطور هيكل الصناعة. ثم يناقش الاستراتيجية التنافسية للصناعات الناشئة والناضجة والمتناقصة والمجزأة. الجزء الأخير من الكتاب يغطي القرارات الاستراتيجية المتعلقة التكامل الرأسي، وتوسيع القدرات، والدخول في صناعة. ويختتم الكتاب بتذييل حول كيفية إجراء تحليل الصناعة.
المواد الموجودة على هذا الموقع هي مواد محمية بحقوق الطبع والنشر ولا يجوز نسخها،
أو تخزينها على قرص كمبيوتر، أو إعادة نشرها على موقع ويب آخر، أو توزيعها في أي منها.
استراتيجيات بورتر العامة.
اختيار الطريق إلى النجاح.
ما الذي تفضله عندما تسافر: شركة طيران رخيصة، بدون رتوش، أو مشغل أكثر تكلفة مع مستويات خدمة رائعة وأقصى قدر من الراحة؟ وهل سوف تنظر من أي وقت مضى شركة صغيرة مع عدد قليل من الطرق؟
والخيار متروك لكم، بطبيعة الحال. ولكن النقطة التي نبذلها هنا هي أنه عندما تأتي لحجز رحلة، وهناك بعض الخيارات المختلفة جدا المتاحة. لماذا هو كذلك؟ الجواب هو أن كل من شركات الطيران هذه اختارت طريقة مختلفة لتحقيق ميزة تنافسية في سوق مزدحمة.
في هذه المقالة والفيديو، سنلقي نظرة على ثلاثة أساليب وصفها مايكل بورتر.
تفوق وتجاوز منافسيه الخاص بك عن طريق اختيار الاستراتيجية المناسبة لمؤسستك.
وقد اختار المشغلون من غير الرتوش خفض التكاليف إلى أدنى حد ممكن وتمرير مدخراتهم إلى العملاء بأسعار أقل. وهذا يساعدهم على انتزاع حصة السوق وضمان طائراتهم هي كاملة قدر الإمكان، مما يؤدي إلى انخفاض التكلفة. من ناحية أخرى، تركز شركات الطيران الفاخرة جهودها على جعل خدمتها رائعة قدر الإمكان، وارتفاع الأسعار التي يمكن أن تؤدي نتيجة لذلك تعويض عن ارتفاع تكاليفها.
وفي الوقت نفسه، تحاول شركات الطيران الصغيرة الاستفادة إلى أقصى حد من معرفتها التفصيلية بعدد قليل من الطرق لتقديم خدمات أفضل أو أرخص من منافسيها الدوليين الأكبر حجما.
استراتيجيات عامة.
هذه النهج الثلاثة هي أمثلة على "استراتيجيات عامة"، لأنها يمكن تطبيقها على المنتجات أو الخدمات في جميع الصناعات، والمنظمات من جميع الأحجام. وقد وضعهم مايكل بورتر لأول مرة في عام 1985 في كتابه "الميزة التنافسية: خلق واستدامة الأداء المتفوق".
ودعا بورتر الاستراتيجيات العامة "قيادة التكاليف" (لا الرتوش)، "التمايز" (خلق منتجات والخدمات المرغوبة بشكل فريد) و "التركيز" (تقديم خدمة متخصصة في السوق المتخصصة). ثم قسم استراتيجية التركيز إلى قسمين: "التركيز على التكاليف" و "التركيز على التمايز". وترد في الشكل 1 أدناه.
قد تكون مصطلحات "التركيز على التكاليف" و "التركيز على التمايز" مربكة بعض الشيء، حيث يمكن تفسيرها على أنها تعني "التركيز على التكلفة" أو "التركيز على التمايز". تذكر أن التركيز على التكاليف يعني التركيز على تقليل التكاليف في السوق المركزة، والتركيز على التمايز يعني متابعة التمايز الاستراتيجي ضمن سوق مركزة.
استراتيجية قيادة التكاليف.
استراتيجيات بورتر العامة هي طرق لكسب ميزة تنافسية & نداش؛ وبعبارة أخرى، تطوير "الحافة" التي تحصل على بيع ويأخذه بعيدا عن منافسيك. هناك طريقتان رئيسيتان لتحقيق ذلك ضمن استراتيجية قيادة التكاليف:
زيادة الأرباح عن طريق خفض التكاليف، مع فرض متوسط أسعار الصناعة. زيادة حصة السوق من خلال فرض رسوم على انخفاض الأسعار، مع تحقيق ربح معقول على كل عملية بيع لأنك خفضت التكاليف.
تذكر أن قيادة التكاليف هي تقليل التكلفة إلى تنظيم تقديم المنتجات والخدمات. التكلفة أو السعر المدفوع من قبل العميل هو قضية منفصلة!
استراتيجية قيادة التكاليف هي بالضبط & نداش؛ فإنه ينطوي على كونه الزعيم من حيث التكلفة في الصناعة أو السوق. ببساطة كونك من بين المنتجين الأقل تكلفة ليست جيدة بما فيه الكفاية، كما يمكنك ترك نفسك مفتوحة على مصراعيها لمهاجمة من قبل المنتجين الآخرين منخفضة التكلفة الذين قد تقوض الأسعار الخاصة بك، وبالتالي منع محاولاتك لزيادة حصتها في السوق.
العثور على هذه المادة مفيدة؟
يمكنك معرفة مهارات استراتيجية أخرى 137، مثل هذا، من خلال الانضمام إلى نادي أدوات العقل.
الحصول على النشرة الإخبارية الحرة.
تعلم مهارات وظيفية جديدة كل أسبوع، والحصول على خطة التنمية الشخصية المصنف مجانا عند الاشتراك.
لذلك عليك أن تكون واثقا من أنه يمكنك تحقيق والحفاظ على موقف رقم واحد قبل اختيار مسار قيادة التكاليف. الشركات التي نجحت في تحقيق التكاليف القيادة عادة ما يكون:
الوصول إلى رأس المال اللازم للاستثمار في التكنولوجيا التي من شأنها خفض التكاليف. الخدمات اللوجستية فعالة جدا. قاعدة منخفضة التكلفة (العمالة والمواد والمرافق)، وطريقة لخفض التكاليف بشكل مستدام دون تلك التي يتحملها المنافسون الآخرون.
أكبر خطر في اتباع استراتيجية قيادة التكاليف هو أن هذه المصادر للحد من التكاليف ليست فريدة من نوعها بالنسبة لك، وأن المنافسين الآخرين نسخ استراتيجيات خفض التكاليف الخاصة بك. هذا هو السبب في أنه من المهم أن تجد باستمرار طرق للحد من كل التكاليف. أحد الطرق الناجحة للقيام بذلك هو اعتماد فلسفة كايزن اليابانية من "التحسين المستمر".
استراتيجية التمايز.
التمايز ينطوي على جعل منتجاتك أو خدماتك مختلفة عن وجاذبية أكثر من تلك الخاصة بمنافسيك. تعتمد كيفية القيام بذلك على الطبيعة الدقيقة لصناعتك والمنتجات والخدمات نفسها، ولكنها ستشمل عادة الميزات والوظائف والمتانة والدعم وكذلك صورة العلامة التجارية التي يقدرها عملاؤك.
ولتحقيق نجاح استراتيجية التمايز، تحتاج المنظمات إلى:
البحوث الجيدة، والتنمية والابتكار. القدرة على تقديم منتجات أو خدمات عالية الجودة. المبيعات الفعالة والتسويق، بحيث يفهم السوق الفوائد التي تقدمها العروض متباينة.
ويتعين على المنظمات الكبيرة التي تتبع استراتيجية التمايز أن تظل مرنة مع عمليات تطوير منتجاتها الجديدة. وبخلاف ذلك، فإنھم یواجھون مخاطر علی العدید من الجبھات من قبل المنافسین الذین یتبعون إستراتیجیات تمایز الترکیز في قطاعات السوق المختلفة.
استراتيجية التركيز.
الشركات التي تستخدم استراتيجيات التركيز تركز على أسواق متخصصة معينة، من خلال فهم ديناميات تلك السوق والاحتياجات الفريدة للعملاء داخلها، وتطوير منتجات منخفضة التكلفة أو محددة بشكل جيد للسوق. لأنها تخدم العملاء في سوقهم بشكل جيد بشكل فريد، فإنها تميل إلى بناء ولاء العلامة التجارية القوية بين عملائها. وهذا يجعل القطاع الخاص في السوق أقل جاذبية للمنافسين.
كما هو الحال مع استراتيجيات السوق الواسعة، فإنه لا يزال من الضروري أن تقرر ما إذا كنت سوف متابعة قيادة التكاليف أو التمايز بمجرد أن تختار استراتيجية التركيز كنهج الرئيسي الخاص بك: التركيز ليست عادة ما يكفي من تلقاء نفسها.
ولكن ما إذا كنت تستخدم التركيز التركيز أو التمايز التركيز، ومفتاح لجعل نجاح استراتيجية التركيز العامة هو التأكد من أنك تقوم بإضافة شيء إضافي نتيجة لخدمة فقط أن مكانة السوق. ببساطة لا يكفي التركيز على قطاع واحد فقط من السوق لأن مؤسستك صغيرة جدا لخدمة سوق أوسع (إذا كنت تفعل ذلك، فإنك تخاطر بالتنافس مع عروض الشركات ذات الأسواق العريضة ذات الموارد الأفضل).
و "شيء إضافي" تضيفه يمكن أن يسهم في خفض التكاليف (ربما من خلال معرفتك للموردين المتخصصين) أو لزيادة التمايز (على الرغم من فهم عميق لاحتياجات العملاء).
تنطبق الاستراتيجيات العامة على المنظمات غير الهادفة للربح أيضا.
لا يمكن للربح أن يستخدم استراتيجية قيادة التكاليف لتقليل تكلفة الحصول على التبرعات وتحقيق المزيد للدخل، في حين أن أحد اتباع استراتيجية التمايز سوف تلتزم بأفضل النتائج، حتى لو كان حجم العمل الذي يقوم به والنتيجة هي أصغر.
الجمعيات الخيرية المحلية هي أمثلة كبيرة من المنظمات التي تستخدم استراتيجيات التركيز للحصول على التبرعات والمساهمة في مجتمعاتهم.
اختيار الاستراتيجية العامة الصحيحة.
اختيارك من أي استراتيجية عامة لمتابعة يدعم كل قرار استراتيجي آخر تقوم به، لذلك فمن يستحق قضاء الوقت للحصول على ذلك الحق.
ولكن عليك اتخاذ قرار: بورتر يحذر على وجه التحديد من محاولة "التحوط الرهانات الخاصة بك" باتباع أكثر من استراتيجية واحدة. واحدة من أهم الأسباب لماذا هذا هو النصائح الحكيمة هو أن الأشياء التي تحتاج إلى القيام به لجعل كل نوع من استراتيجية العمل نداء إلى أنواع مختلفة من الناس. تتطلب قيادة التكاليف تركيزا داخليا مفصلا جدا على العمليات. ومن ناحية أخرى، يتطلب التمايز نهجا مبتكرا إلى الخارج.
لذلك، عندما تأتي لاختيار أي من الاستراتيجيات العامة الثلاثة بالنسبة لك، فمن الحيوي أن تأخذ كفاءات مؤسستك ونقاط القوة في الاعتبار.
استخدم الخطوات التالية لمساعدتك في الاختيار.
لكل استراتيجية عامة، قم بإجراء تحليل نقاط القوة والضعف والفرص والضعف نقاط القوة والضعف لديك، والفرص والتهديدات التي قد تواجهها، إذا اعتمدت هذه الاستراتيجية.
بعد القيام بذلك، قد يكون من الواضح أن مؤسستك من غير المرجح أن تكون قادرة على تحقيق النجاح لبعض الاستراتيجيات العامة.
استخدام خمسة تحليل القوات لفهم طبيعة صناعة كنت في.
قارن تحليلات سوت من الخيارات الاستراتيجية قابلة للحياة مع نتائج تحليل القوات الخمس الخاصة بك. لكل خيار استراتيجي، اسأل نفسك عن كيفية استخدام هذه الإستراتيجية من أجل:
تقليل أو إدارة المورد السلطة. تقليل أو إدارة المشتري / قوة العملاء. تخرج على رأس المنافسة التنافسية. الحد من خطر الاستبدال أو القضاء عليه. تقليل أو القضاء على تهديد دخول جديد.
حدد الاستراتيجية العامة التي تمنحك أقوى مجموعة من الخيارات.
استراتيجيات بورتر العامة توفر نقطة انطلاق كبيرة لاتخاذ القرارات الاستراتيجية.
وبمجرد الانتهاء من اختيارك الأساسي، لا يزال هناك العديد من الخيارات الاستراتيجية المتاحة. يساعدك بومان's ستراتيغي كلوك على التفكير في المستوى التالي من التفاصيل، لأنه ينقسم خيارات بورتر إلى ثماني استراتيجيات فرعية. يمكنك أيضا استخدام تحليل أوسب وتحليل الكفاءة الأساسية لتحديد المجالات التي يجب أن تركز على لتبرز في السوق الخاص بك.
النقاط الرئيسية.
وفقا لنموذج بورتر للاستراتيجيات العامة، هناك ثلاثة خيارات استراتيجية أساسية متاحة للمنظمات للحصول على ميزة تنافسية. هذه هي: تكلفة القيادة، والتمايز والتركيز.
يمكن للمنظمات التي تحقق تكلفة القيادة أن تستفيد إما من خلال الحصول على حصة في السوق من خلال خفض الأسعار (مع الحفاظ على الربحية) أو عن طريق الحفاظ على متوسط الأسعار وبالتالي زيادة الأرباح. ويتحقق كل ذلك عن طريق خفض التكاليف إلى مستوى أدنى من المنافسين في المنظمة.
الشركات التي تتبع استراتيجية التمايز كسب حصتها في السوق من خلال تقديم ميزات فريدة من نوعها التي يتم تقييمها من قبل عملائها. وتشمل استراتيجيات التركيز تحقيق قيادة التكاليف أو التمايز داخل الأسواق المتخصصة بطرق غير متاحة للاعبين أكثر تركيزا على نطاق واسع.
تطبيق هذا على حياتك.
اسأل نفسك عن الاستراتيجية العامة لمؤسستك. كيف يؤثر ذلك على اختياراتك في عملك؟ إذا كنت في مؤسسة ملتزمة بتحقيق "تكلفة القيادة"، هل يمكنك تقليل التكاليف عن طريق توظيف موظفين أقل تكلفة وتدريبهم، أو عن طريق الحد من دوران الموظفين؟ ھل یمکنك تقلیل تکالیف التدریب من خلال وضع مخططات داخلیة لتقاسم المھارات والمعارف بین أعضاء الفریق؟ هل يمكنك تقليل النفقات باستخدام التكنولوجيا مثل مؤتمرات الفيديو عبر الإنترنت؟ إذا كانت مؤسستك تتبع استراتيجية التمايز، فهل يمكنك تحسين خدمة العملاء؟ قد يساعدك تعيين تجربة العملاء هنا. يمكنك أن تساعد على تعزيز ثقافة التحسين المستمر والابتكار في فريقك؟ وإذا كنت تعمل لصالح شركة لديها استراتيجية تركيز محددة، ما هي المعرفة أو الخبرة التي يمكنك استخدامها أو تطويرها لإضافة قيمة لعملائك التي لا تتوفر للمنافسين في السوق واسعة النطاق؟
هذا الموقع يعلمك المهارات التي تحتاجها لمهنة سعيدة وناجحة. وهذا هو واحد فقط من العديد من الأدوات والموارد التي سوف تجد هنا في أدوات العقل. الاشتراك في النشرة الإخبارية المجانية، أو الانضمام إلى نادي أدوات العقل وتهذيب حقا حياتك المهنية!
عرض المصنف مهارات العرض.
الاشتراك في محاكمة لمدة شهر من نادي أدوات العقل بحلول منتصف الليل، 25 يناير والحصول على عرض مهارات العمل المصنف مجانا!
التعليقات (16)
إذا كنت ترغب في إلقاء نظرة على مقالنا عن بيست، فهذا الرابط هو: هتبس: //mindtools/community/pages/article/newTMC_09.php.
فريق أدوات العقل.
الحصول على النشرة الإخبارية الحرة.
الحصول على النشرة الإخبارية الحرة.
تعلم مهارات وظيفية جديدة كل أسبوع، والحصول على خطة التنمية الشخصية المصنف مجانا عند الاشتراك.
عرض المصنف مهارات العرض.
الاشتراك في محاكمة لمدة شهر من نادي أدوات العقل بحلول منتصف الليل، 25 يناير والحصول على عرض مهارات العمل المصنف مجانا!
أدوات العقل لمنظمتك.
إلهام فريقك مع 2،000+ الموارد التي من شأنها مساعدتهم على تطوير مهاراتهم وتصبح أكثر فعالية في مكان العمل.
موارد ذات الصلة.
من أدوات العقل.
بورتر القوات الخمس.
10 أخطاء استراتيجية مشتركة.
وجهات نظركم.
تقديم ملاحظاتك.
ما البق لك.
اسمحوا لنا أن نعرف اقتراحاتكم أو أي البق على الموقع، وكنت قد كسب قسيمة الأمازون 50 $!
انقر هنا ليقول لنا.
روابط إعلانية.
خطتي التعليمية.
إضافة مادة إلى خطتي.
حفظ خطتي.
التدريب الإداري والتدريب على القيادة، أون لاين.
No comments:
Post a Comment